1. Ubersicht: Welche Gebuhren erhebt Amazon?
Wer auf Amazon FBA verkauft, zahlt nicht nur eine Gebuhr — sondern gleich ein ganzes Bundle. Viele Seller unterschatzen das, weil Amazon die Kosten auf verschiedene Posten verteilt. Erst wenn du alle zusammenrechnest, siehst du, was wirklich von deinem Umsatz ubrig bleibt.
Hier sind die funf Hauptkategorien an Amazon-Gebuhren, die fur jeden FBA-Seller auf Amazon.de relevant sind:
Referral Fee (Verkaufsprovision)
Prozentualer Anteil deines Verkaufspreises — variiert je nach Kategorie. Typisch: 7–15 %.
FBA Fulfillment Fee (Versand & Handling)
Pro Einheit — deckt Picking, Packing, Versand und Kundenservice ab. Abhangig von Gewicht und Grosse.
Storage Fee (Lagergebuhren)
Monatliche Kosten pro Kubikmeter Lagerplatz — steigen in Q4 (Okt–Dez) deutlich an.
Retourengebuhren
Seit 2024 erhebt Amazon eine Retourenbearbeitungsgebuhr fur Kategorien mit uberdurchschnittlicher Retourenquote.
Sonstige Gebuhren
Long-Term Storage Surcharge, Removal Fees, Disposal Fees, Inbound Placement Service Fee (neu 2024/2025).
Hinzu kommt die monatliche Verkaufergebuhr von 39,00 EUR (Professional Seller Account). Individuelle Seller zahlen stattdessen 0,99 EUR pro verkauftem Artikel — fur ernsthafte FBA-Seller ist der Professional Account aber Pflicht.
In den folgenden Abschnitten schlusseln wir jede Gebuhr im Detail auf — mit den aktuellen Werten fur Amazon.de im Jahr 2026.
2. FBA Fulfillment Gebuhren 2026
Die FBA Fulfillment Fee ist die Gebuhr, die Amazon pro verkaufter Einheit berechnet. Sie deckt Picking, Packing, Versand und den Kundenservice ab. Die Hohe richtet sich nach Grossenkategorie und Versandgewicht.
Amazon hat fur 2025/2026 die Fulfillment-Gebuhren in Europa neu strukturiert. Die wichtigste Anderung: Die Gewichtsgrenzen wurden feiner aufgeteilt, und fur leichte Artikel gibt es nun ein differenzierteres Stufenmodell. Die Low-Price FBA Rate (ehemals FBA Small and Light) gilt fur Artikel unter 12,00 EUR.
Standardgrosse — Amazon.de (2025/2026)
| Grossenkategorie | Versandgewicht | Gebuhr/Einheit |
|---|---|---|
| Umschlag | bis 80 g | 2,41 EUR |
| Standard Small | bis 150 g | 2,74 EUR |
| Standard Small | 150–400 g | 3,07 EUR |
| Standard | 400–900 g | 3,63 EUR |
| Standard | 900 g – 1,5 kg | 4,48 EUR |
| Standard | 1,5–2 kg | 4,83 EUR |
| Standard | 2–3 kg | 5,29 EUR |
| Standard | 3–4 kg | 5,61 EUR |
| Standard | 4–5 kg | 5,93 EUR |
| Standard | 5–12 kg | 6,38 EUR |
Ubergrosse (Oversize) — Amazon.de (2025/2026)
| Grossenkategorie | Versandgewicht | Gebuhr/Einheit |
|---|---|---|
| Small Oversize | bis 760 g | 5,79 EUR |
| Small Oversize | 760 g – 6 kg | 6,56 EUR |
| Standard Oversize | bis 760 g | 7,04 EUR |
| Standard Oversize | 760 g – 2 kg | 7,67 EUR |
| Standard Oversize | 2–4 kg | 8,21 EUR |
| Standard Oversize | 4–6 kg | 8,91 EUR |
| Standard Oversize | 6–12 kg | 9,73 EUR |
| Standard Oversize | 12–18 kg | 10,64 EUR |
| Standard Oversize | 18–23,5 kg | 14,14 EUR |
| Special Oversize | ab 23,5 kg | ab 16,86 EUR |
Was hat sich 2025/2026 geandert?
- Die Fulfillment-Gebuhren sind im Durchschnitt um 0,10–0,25 EUR pro Einheit gestiegen.
- Die Low-Price FBA Rate (Artikel unter 12,00 EUR) bietet um ca. 0,20 EUR reduzierte Gebuhren pro Einheit.
- Die Inbound Placement Service Fee wurde 2024 eingefuhrt und gilt weiterhin: wer nur ein Lager als Ziel wahlt, zahlt einen Aufschlag.
- Fur leichte Produkte (Umschlag, bis 80 g) bleibt die Gebuhr mit 2,41 EUR relativ stabil.
3. Referral Fees nach Kategorie
Die Referral Fee ist Amazons Verkaufsprovision — ein prozentualer Anteil des Gesamtverkaufspreises (inklusive Versand, wenn vom Seller berechnet). Der Prozentsatz hangt von der Produktkategorie ab.
Fur die meisten Kategorien auf Amazon.de liegt die Referral Fee zwischen 8 % und 15 %. Es gibt eine Mindestgebuhr von 0,30 EUR pro Einheit. Hier die wichtigsten Kategorien fur den deutschen Markt:
| Kategorie | Referral Fee | Hinweis |
|---|---|---|
| Home & Kitchen | 15,45 % | Inkl. Digital Services Tax |
| Sports & Outdoors | 15,45 % | |
| Beauty & Personal Care | 15,45 % | 8,45 % bis 10 EUR |
| Health & Household | 15,45 % | 8,45 % bis 10 EUR |
| Toys & Games | 15,45 % | |
| Garden & Outdoor | 15,45 % | |
| Pet Supplies | 15,45 % | |
| Baby Products | 15,45 % | 8,45 % bis 10 EUR |
| Clothing & Accessories | 15,45 % | Schuhe: 15,45 % |
| Electronics | 7,21 % | Zubehor: 15,45 % |
| Computers | 7,21 % | |
| Large Appliances | 7,21 % | |
| Automotive | 15,45 % | Reifen: 10,30 % |
| DIY & Tools | 12,36 % | |
| Grocery | 8,24 % | 15,45 % uber 10 EUR |
| Books | 15,45 % | |
| Music, DVD, Video | 15,45 % |
Wichtig: Seit 2024 enthalt die Referral Fee auf Amazon.de die sogenannte Digital Services Tax (DST). Die effektiven Prozentsatze liegen daher etwas uber den auf Seller Central angegebenen Netto-Werten. In der Tabelle oben findest du die effektiven Werte inklusive DST, die tatsachlich von deinem Umsatz abgezogen werden.
4. Storage-Kosten: Standard vs. Q4
Amazon berechnet dir monatliche Lagergebuhren basierend auf dem durchschnittlichen taglichen Volumen (in Kubikmetern), das dein Inventar im Lager einnimmt. Die Tarife unterscheiden sich nach Jahreszeit und Produktgrosse.
Besonders relevant: Die Q4-Zuschlage von Oktober bis Dezember. In dieser Zeit verdreifachen sich die Lagerkosten nahezu — ein Grund, warum exaktes Bestandsmanagement in der Peak Season so entscheidend ist.
Monatliche Lagergebuhren — Amazon.de (2025/2026)
| Zeitraum | Standardgrosse | Ubergrosse |
|---|---|---|
| Januar – September | 26,00 EUR/m3 | 18,00 EUR/m3 |
| Oktober – Dezember (Q4) | 36,00 EUR/m3 | 25,00 EUR/m3 |
Long-Term Storage (Aged Inventory Surcharge)
| Lagerdauer | Zuschlag pro m3 | Alternativ pro Einheit |
|---|---|---|
| 271–365 Tage | 170,00 EUR/m3 | oder 0,10 EUR/Stuck |
| Uber 365 Tage | 340,00 EUR/m3 | oder 0,20 EUR/Stuck |
Praxis-Tipp
Rechne deine Lagerkosten immer pro Einheit um. Beispiel: Ein Produkt mit den Massen 30 x 20 x 10 cm = 0,006 m3 kostet im Standardzeitraum ca. 0,16 EUR/Monat an Lagergebuhr. In Q4 steigt das auf ca. 0,22 EUR. Klingt wenig — aber bei 2.000 Einheiten sind das 440 EUR/Monat in Q4.
5. Beispielrechnung: Was bleibt wirklich ubrig?
Theorie ist gut, Praxis ist besser. Nehmen wir ein konkretes Produkt und rechnen alle Gebuhren durch. So siehst du, was am Ende tatsachlich auf deinem Konto landet.
Beispielprodukt
Kuchen-Organizer — Home & Kitchen
VK-Preis
29,99 EUR
Gewicht
620 g
Abmessungen
30x20x10
Einkaufspreis
6,50 EUR
Nicht vergessen: Versteckte Kosten
Die 9,48 EUR Nettogewinn sind noch vor diesen Posten, die viele Seller vergessen:
- PPC-Kosten: Bei einem TACoS von 10 % sind das ca. 3,00 EUR pro Einheit — dein Gewinn schrumpft auf 6,48 EUR.
- Retouren: Bei 5 % Retourenquote verlierst du den Gewinn plus FBA-Rucksendegebuhr auf jede 20. Einheit.
- Q4-Storage: In der Peak Season steigt die Lagergebuhr um ca. 40 % — bei hohem Lagerbestand spurbar.
- Rabattaktionen: Coupons, Lightning Deals und Angebotsgebuhr (ab 0,50 EUR/Deal) reduzieren die Marge weiter.
Die realistische Nettomarge fur ein typisches FBA-Produkt auf Amazon.de liegt daher oft bei 8–15 % — nicht bei den 30–40 %, die manche Gurus versprechen. Wer seine Zahlen nicht exakt kennt, verkauft im schlimmsten Fall mit Verlust, ohne es zu merken.
Genau dafur wurde Arthur entwickelt: Er analysiert deine tatsachlichen Verkaufsdaten, rechnet alle Gebuhren ein und zeigt dir pro ASIN, was wirklich ubrig bleibt.
6. Deine echte Marge kennen
Tabellen und Beispielrechnungen sind ein guter Start. Aber jedes Produkt ist anders — andere Kategorie, anderes Gewicht, andere Retourenquote, anderer TACoS. Um deine tatsachliche Marge pro ASIN zu kennen, brauchst du eine Analyse mit deinen echten Zahlen.
Arthur — CFO & Data Analyst
Arthur berechnet deine echte Marge pro ASIN.
Alle Amazon-Gebuhren, COGS, PPC-Kosten und Retouren — automatisch aus deinen Daten berechnet.
Zusammenfassung
Amazon FBA Kosten 2026 — Das Wichtigste
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1
Referral Fee: 7–15 % je nach Kategorie. Fur die meisten Kategorien auf Amazon.de: 15,45 % inkl. DST.
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2
Fulfillment Fee: 2,41–6,38 EUR fur Standardgrosse, 5,79–16,86+ EUR fur Oversize.
-
3
Storage: 26 EUR/m3 (Jan–Sep), 36 EUR/m3 (Q4). Long-term ab 271 Tagen: bis 340 EUR/m3.
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4
Realistische Nettomarge: 8–15 % nach allen Gebuhren, PPC und Retouren.
